【销售网络】如何对待具有客户资源和销售网络的销售精英?

    如何对待具有客户资源和销售网络的销售精英?

近期内十分关注新医改的动向，因为众多的普药生产企业正拭目以待的等待相关的政策出台，虽然8500亿这个巨大的馅饼十分诱人，但是到底落到谁的头上大家还是不能确定，尤其众说纷纭的认为，国家关注基层医疗和基本医疗，那么普药的市场前景极其广阔，其政府提升的市场潜力不可估量。但是相对历史原因造成的营销能力较弱的中小制药企业，这块馅饼能落到其头上多少?我们可以清晰的看到，医疗医药市场的政府导向的趋势明显，政府导向的趋势会让国有的医药企业如鱼得水，因为根深蒂固的政府关系和历史造成的政府部门和医药企业千丝万缕的关系，史立臣会把众多的民营的中小企业排挤在外。

前几天和一个民营制药企业的老总在一起闲聊时，这位老总还委托我帮助找一些所谓的招商精英，并且有客户资源和销售网络，看来这位哥们还在落伍的销售方式上徘徊，我问他，如果有个招商精英离开了你的企业是不是把你的客户也带走了?这位老总很是无奈的感叹到：那也是没办法的事。其实这位哥们没有想一个问题，就是所谓的具有网络和客户的销售“精英们”的网络和客户从哪里来?这很明显，是从前面的老东家那里带出来的，既然他能背叛老东家投奔你，那么，显然，他也能带着你的客户投奔下一家东家，精英们的客户和网络倒是滚雪球的越滚越大，中小企业的客户和网络就会越来越乱，连续的如此招聘销售精英，就会形成恶性循环，中小企业的市场会越发的难做。去看看国内国外的大企业，招聘时是否需要销售精英们带着客户和网络来投奔?其实人家一方面不需要销售精英们的客户和网络，另一方面早就认识到这对企业的损害会很大。

(文章来自互联网 源：中国营销传播网)

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