【销售网络】海天味业估值走到新的十字路口

    海天味业估值走到新的十字路口

在多个品类上拿到“单项冠军”的海天味业，其新品外延有些是为了拿到更多利润，有些则有“其他目的”。海天味业河南省南阳区域代理商、职业投资人狮峰紫玉（化名）在接受《红周刊》采访时表示，海天在酱油以外涉足了醋、料酒、鸡精等品类，这些品种存在较大地域口味差异，海天可能不是要在这些品类上击败对手，而是“卡位”之举。

在发展新品类以外，海天业绩的主要增量来源于渠道扩张和提价。在机构投资者及业内人士看来，海天虽然已经建立了全国市场销售网络，但渠道下沉还在推进当中，未来在低线城市及乡镇级市场的发展还有很大空间。市场也预期海天可能会在今年末或明年初再度进行产品调价。这两方面的进展情况，将对海天当前较高的估值产生较为明显的影响。

业绩+占位“双重思考” 海天“卡位”小品类

海天味业当前的产品品类囊括了除主打产品酱油外的蚝油、酱、醋、料酒等。拆分来看，不管是在规模上还是盈利能力上，酱油还是“一枝独秀”。据公司财报，调味酱、蚝油作为海天核心产品，在2018年分别实现营业收入20.92亿元、28.56亿元，与酱油102.36亿元的数字有较大差距。在衡量产品盈利能力的重要指标——毛利率上，酱油以50.55%的水平高出调味酱（47.75%）与蚝油（40.92%）不少。

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