【销售网络】招商成“招伤” 卫浴企业的六大招商误区

    招商成“招伤” 卫浴企业的六大招商误区

细观中国卫浴市场，消费者的不成熟，导致卫浴经销商的不成熟，从而导致卫浴企业在营销上的不成熟。因此，整个中国卫浴行业都不成熟，这会让我们的很多卫浴企业在选择经销商的过程中容易犯入一些误区。

经销网络覆盖面越广越好

笔者在与卫浴厂家的老总们交流时，经常听到这样的话：我们的销售网络覆盖面很广，客户遍天下，我们的产品向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，向西能卖到贵州。不信你去问问。

当然，卫浴销售网络广阔是一件好事，但同时也有几个问题需要我们的卫浴企业考虑：

1、作为卫浴供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商?对经销商的管理能否跟上?如果不能，一旦竞争者诱以重利，企业看似强大的销售网络，顷刻间便会土崩瓦解。

2、企业有没有足够的资源、足够的能力去关注每一个销售网点的运作?单纯追求网络覆盖面，必定会有疏漏和薄弱环节，面对竞争者入侵，是否还能站稳脚跟?

3、有的卫浴企业动不动就全国招商，认为不招够100个城市的经销商就绝不收兵。这种做法忽略了对中国市场区域特点的分析和把握。北京、上海和贵州是完全不同市场，相当于美国和非洲的差距。好的卫浴产品只要在几个区域市场运作成功，就能获得丰厚利润回报，而不必追求招商城市过多。要注意经销商客户是否太分散?是不是窜货专业户?

销售商 销售说辞 销售主管 网络传播 网络视频 网络消费 网络销售 网络团购 ,本资讯的关键词:销售网络卫浴招商卫浴供应商卫浴经销商招商误区